工程机械营销师

A. 互联网营销工程师这个行业前景如何 有什么要求 获得高薪

未来这个行业是一个很紧俏的行业，随着企业对互联网认识的深入，会越来越依赖互联进行品牌和产品和营销推广，所以，有问题的不是这个行业，而是，你对这样行业了解多少，你能够做多少事情。

我们专业研究网络营销，亚洲流体网（www.liuti.cn）就是我们运营的流体机械行业的门户网站，有兴趣可以关注一下。

B. 工程机械做网络营销合适吗

我有好多同学都是机械类都转做销售了，机械师技术行业工资比较稳定，营销看个人能力了，你觉得你自己合适吗？

C. 什么是营销工程师

工作方向就是营销。
你去劳动就业中心，去报考“营销师4级”
一步一步来吧~
要当一个优秀的销售工程师,市场营销工程师,我应该在哪些方面做好准备,我是不是应该对产品也应该非常了解哪,那样理解的话,销售工程师还必须身拣售后服务的职能?!
那么市场营销方面的理论基础是不是也要准备准备.
平时一个销售工程师 的主要工作是什么啊?

这里面学问很大:

一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么； 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。

一定的财务能力，这可以使你清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

D. 软件技术和工程机械技术服务与营销哪个就业前景好

高校招生是按分数录取的，我们必须科学评判自己的高考实力，合理而充分地用好分数。高考志愿是考生对未来职业生涯的第一步规划，这就需要我们去研究和选择适合自己的高校和专业。因此，填报高考志愿既要考虑“分数”因素，也要考虑“非分数”因素。我认为以下五个问题至关重要。

第一个问题：如何选择大学

1．分类了解全国大学概况

北京大学孙东东教授将全国大学分为以下五种类别，对于帮助学生和家长在填报志愿时从总体上把握和认识高校是很有实际意义的。

综合性大学：以北京大学、复旦大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、中山大学、吉林大学、南开大学、山东大学、四川大学、兰州大学、厦门大学等为代表。这些大学历史悠久、理工文医学科门类齐全、文理渗透，文化底蕴较为深厚。

工科为主的综合性大学 ：以清华大学、上海交通大学、西安交通大学、同济大学等为代表。这些大学工科专业实力很强，但理科基础和人文社会科学相对稍弱。

准综合大学：如北京科技大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京林业大学、中国地质大学、中央财经大学、中国政法大学、北京外国语大学等。这类大学以为各类工业、农林牧水产业、地矿、财经、政法、语言等行业培养专业人才为目的，主体专业实力很强，行业特点明显，与行业有天然联系，又都在逐渐向综合性大学发展。

师范类院校：以北京师范大学、华东师范大学、东北师范大学、华中师范大学、华南师范大学和陕西师范大学为代表。属综合类大学，其教学水平、科研实力往往超过同批次的准综合大学。这类院校都陆续开设了非师范专业。

专业院校：如医学、艺术、体育、军事、警察等。这类院校专业性很强，培养目标明确。报考此类大学应充分考虑考生的天赋、特长和兴趣。

上述五类大学，各自的发展历程不同，办学实力和特点各异，培养目标和课程设置也有差别。这都是填报志愿时需要认真分析和考虑的，希望大家不要忽视。

2.百所大学列举

每年在北京招生院校800多所。北京高校按录取分数大体可以分为三个梯队。

第一梯队（“航母”）：北京大学、清华大学，这是在国际上有一定竞争力的国内顶尖大学。

第二梯队（一本校）：北京航空航天大学、北京理工大学、北京邮电大学、对外经济贸易大学、中国政法大学、北京科技大学、北京化工大学、北京交通大学、北大医学部、中国人民大学、中国传媒大学、北京外国语大学、北京语言大学、中央财经大学。这些大学属于同一量级，原来都是部委办的院校。

第三梯队（二本校）：首都经济贸易大学、北京工商大学、北京信息科技大学、北京物资学院、北方工业大学（以上学校录取分相对要高一些）；北京石油化工学院、北京服装学院、北京印刷学院（这些学校录取分不太高，但主体专业办学条件不错，教学很有特点和优势）。还有北京联合大学、北京城市学院，也属这一类。

外地一本院校中70%-80%，特别是省会城市的院校，办学水平都较高，有明确的主体专业，是行业领军者。列举如下：

天津大学、南开大学、天津医科大学；大连海事大学、大连理工大学、东北大学、中国医科大学、东北财经大学、东北师范大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨医科大学；复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东理工大学、东华大学、上海外国语大学、上海财经大学；南京大学、东南大学、河海大学、中国药科大学；合肥工业大学、中国科技大学、厦门大学、山东大学、中国海洋大学；武汉大学、华中科技大学、华中师范大学、中南财经政法大学、中国地质大学（武汉）；湖南大学、中山大学、华南理工大学、华南农业大学；重庆大学、四川大学、西南政法大学、电子科技大学、西南财经大学、西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西安建筑科技大学、兰州大学。

E. 关于机械电子工程就业问题！

我做过四年机械设计，一年销售工程师
机械设计工程师 电气工程师 如果是中大企业就可以考虑。进去工资低，能学到些东西。
销售工程师 如果是外企，或者国有垄断企业可以考虑。学做事，做人的知识，使自己尽快认识社会。
看你性格更偏重是喜欢设计还是与喜欢看透人的心思。
以上回答，希望多多交流。

F. 机械工程师的职业发展

楼主，你好！
最近项目太紧，所以很抱歉只能简单回复下了。

如果我以前的回复能对你有所帮助，那么我也是很开心的事，这就是分享的重要性，呵呵，也算是我自己对得起自己那么多字吧。

你的问题：
1. 我对这个行业并不是很清楚，但是我们国内在这方面不是强项。管道系统是一个很特殊的分类，你也可以从很多设计软件中发现，管道系统是有单独的模块的，无论是设计还是分析还是应用都是独立成体系的。就目前我所知不多的情况来看，世界上比较领先的国家主要是美国和俄罗斯，这几年日本人也做的很不错，国内的情况并不算很好，但是发展还算平稳吧，这点从每年的工博会上可以看出，我建议你还是询问下更专业的资深专家。

2. 没错，国人基本很少能做到principle engineer, 更别提更高的了。我给你一下一个比较通用的对照表，就是技术与管理同层次的比较，括号内的就是对用级别的管理层，由下至上。
assistant engineer, engineer, senior engineer(supervisor), principle engineer(Dept. manager), chief/fellow engieer(director), CTO(VP)
这个表对应就是技术和管理的比较，比如principle engineer，那他的收入就应该和部门经理是一样。
而我们大多数人的瓶颈就是在这里，也是我们大多数人转型点，而公司也往往会在这个点上给你这个机会。因为大家都知道，公司的首席工程师可能只有一个，但是经理可以有好几个，那么多工程师，都到一定的资历了，怎么办呢？
理论是可以公开的，但是操作层面的东西，每家公司都不一样，当然也有些人为了保持自己的优势，所以不会说的太明。
转管理的机会，是在工作中创造的，很多人在达到senior engineer级别的时候，就会开始接触成本核算之类的信息，这时，哪怕是老外，就算流程再明确，也很难把工程师再定义为简单的工程师，这时多数工程师还会兼任一部分项目管理的工作。你的表现就是在这些工作中体现出来的，就我而言，我从一个设计师转型到经理的过程，我花了3年多时间，前后共接受大大小小项目近30个，也正是这些项目按时保证质量的完成，才让我成功转型，当时我的收入并没有什么大的变化，因为我只是转变了我的角色而已。

在评估你项目的业绩的时候，往往只是考核以下这些内容：
a. 你在项目中所使用的资源，包括人力，物力，时间等等
b. 你在项目各个节点上所交付的内容，项目不同的phase之间有gate review(很抱歉，我不翻译成中文了，我打英语更准确更快些), 在这些review的点上，你必须要提供一些delivery report，包括产品的生命周期，预算，进度，市场预期等等，这些东西不是你一个人完成的，有些数据是其他部门提供的，但是你的职责就是要去取得这些数据，并完成报告
c. 跟踪样品与客户反馈，并加以改进。改进本来就是工程师的份内事，但是取得反馈和跟踪就是额外要做的事了
d. 项目在第一批出货前后的交期和量产稳定性评估，将成为你项目的最后收尾

这些内容很多都远远超过了一个技术人员要做的事情，但是只有你去完成了这些事，并且在重复了很多次以后，你才会有机会正式转到管理。我当年是以工程师的身份，先拿到了最佳项目团队奖之后才转型成了项目经理，然后继续我现在的职业。我觉得确实可复制性不高，那是因为每个公司的情况都不一样，但是就路线而言，大家都是差不多的。

3. 其实你的这个问题，我已经在上面回答了，任何一个流程完备的公司，都有这样的一份成本核算表，因为这时gate review必须要求交付的，你可以问项目经理或者产品经理去借来看一下，当然结果很可能就是你遇见的情况，所以这样的偷师是需要看机遇的。我可以给你一个参考，任何一个产品的成本核算都应包括以下内容，从上至下：（括号内为说明）
销售预期 （forecast 市场需求量）
前期销售投入预估 （销售行为发生的费用）
前期实际投入 （实际销售发生的费用）
开发预算 （用于开发所产品的费用，包括差旅费）
固定投资 （包括模具费，设备费用等所有看得见的费用）
非固定投资 （所有看不见的费用，如样品损耗）
开发人工费用 （开发工程师的工资）
非正常费用 （应市场或者销售或者客户原因导致的费用，如项目中止，延期等等）
量产预期 （整个产品生命周期内的总产量）
投资回报率 （多久能收回成本）
现金流 （公司为此要准备多少的现金周转）
资产损耗 （固定资产和生产带来的损耗）
管理成本 （Overhead, 整个公司所产出的管理费用，水电煤都算在内）
人工工时费 （工人的工资）
毛利润 （Margin，不考虑管理成本情况下的利润）
净利润 （包括所有成本下的利润）
内涵报酬率 （投资和回报的比例）
总收益 （实际公司最后的收入）
……
我只是凭印象大致罗列了下，其中我省去了大量的税的计算，其实你也可以发现，如果项目经理不给你这些数据，你也可以从其他地方得到，只是过程会漫长些，痛苦些。
这些费用中，起决定性的因素为销售预期，固定投资，投资回报率，净利润和内涵报酬率，这点希望你自己学习了，内容太多了。

4. 你这个问题我不知道如何回答，因为在外资做管理说来也简单，那就是靠流程。为什么我们国企总是乱糟糟的，就是因为总是几个人说了算，拍脑袋做法；而外资，你做任何事都有规矩，按流程作就是了。至于管理上的技巧，那太多了，比如B-FMEA(business),D-FMEA(design),P-FMEA(process), Risk management, conflict management, team building, 等等都是有专门的课程和技能的，这点只能靠你自己学习，或者公司的培训了。一般大一些的公司都有这样的培训，你可以和HR联系下看看

5. 你这个问题，我觉得你也可以尝试下，不过要想清楚。因为就你目前的情况来看，我觉得发展的都还不错，基本职业道路都已经上了正轨，能被猎头挂上号，以后的职业道路不会太艰难，但是转型要慎重，我也重复多次，机械行业，出去容易回来难。当你达到你目前的层面，去转销售，也不是低级别的销售了，所以应该还是不错的发展，因为工程师的道理到了瓶颈，从销售渠道突破职业路线，我觉得可以，我自己也曾这样想过，但是这困难，就像你自己说的，很多时候是非技术性的。潜规则不是问题，几分钟就会；关键是你的关系网，这是致命伤，如果你对自己的软技能没有足够的信心，还是不要尝试了。但是如果你觉得自己与人打交道没问题，而且在工程师转型管理的道路上又遇到困难的时候，你可以尝试下。给你一个简易，关系网可以从供应商开始发展，逆向思维，要知道供应商手里的客户远远比你现在知道的要多的多，搞定供应商，然后间接取得客户的信任。这路很漫长，你要慎重。
呵呵，反正，我胆子比较小，非技术性的东西，不太敢去赌，你自己把握自己的情况吧。

先这样吧，我一下午终于把积累了那么多天的消息都回复完了，晚上要开始加班了，呵呵

G. 工程机械行业产品推广怎样做才更加有效

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产厂家，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会 即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。产品展示会（有时候也称为用户座谈会）就是的，在前两年的效果几乎可以说是立竿见影，但随着越来越多的厂家和代理商采用这种方式推广产品，产品展示会也逐渐开始泛滥成灾，不仅数量多，而且质量差，实际推广效果大打折扣。有人形象地为其编写了一句顺口溜——“报告没人听、喝酒有人醉、礼品不够分”。其实，并不是产品展示会本身存在什么问题，关键是能否做到策划得当与组织有力。否则，产品展示会就会演变成为一场纯粹的用户聚会，“有吃的、有喝的、还有白拿的”，场面虽然热闹，却对销售产生不了实际促进作用。笔者曾经有幸参加过几次不同厂家和代理商组织的产品展示会，深有感触，认为办产品展示会应该重视以下几个环节： 1． 目的要明确 谁都知道举办产品展示会的目的是为了促进销售，很多厂家和代理商在策划产品展示会的时候也是这样想的。如果以大而化之的“促进销售”作为产品展示会的目的，是很难获得良好推广效果的。笔者以为，产品展示会的目的一定要具体到产品的型号和功能，如“促进30F－Ⅱ产品的销售”、“促进适合在高速公路上完成快速修补作业的机型的销售”等等。这样一来，就要求我们在策划产品展示会之前必须深入当地市场进行调研，摸清楚当地用户的真实需求。营销大师们早已经总结过，“用户买的不是产品，而是产品所带来的利益。”不同作业环境下的工程机械用户对产品的要求是不一样的，在甲市场销售火爆的产品并不一定能够在乙市场创造同样的业绩。因此，产品展示会的目的不仅仅要具体，更要切合当地用户的真实需求。 2． 优势要算帐 作为用户，当然希望产品价格越便宜越好。有鉴于此，不少厂家和代理商就把让利优惠当作是产品展示会对用户最重要的促销手段。通常情况下，降价确是最有效的促销手段，可在当前竞争激烈的市场环境中，竞争对手一旦不惜代价进行阻击，降价就可能变成“赔了夫人又折兵”。笔者建议，把让利优惠作为第二冲击波，而将“帮用户算帐”作为第一冲击波。所谓“算帐”，就是结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形成产品优势，促进用户购买。实际操作中，要求销售业务人员必须十分熟悉用户的营业状况和赢利模式，以及用户的服务对象的情况。 3． 样板要配合 一个成功的产品展示会，不能没有样板用户的配合。样板用户的配合，绝非在会上亮亮相、讲讲话那么简单，而是要深入挖掘当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的获益情况，事件与数据同等重要。在形式上可以灵活多变，如夫唱妇随、父子兵等，一定是能吸引参会用户注意力的。如果当地市场没有样板用户（如新市场），可以从相邻市场或在当地用户中有知名度的市场邀请样板用户，一旦确定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打铁要趁热 根据笔者的了解，举办产品展示会一定要树立“决战在会前”的指导思想。也就是说，会前走访用户的过程中，就可以有针对性地向用户推介产品，用算帐激发其购买热情，用优惠促进其购买决策。等到正式举办产品展示会的时候，可以推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施，趁热打铁！更何况工程机械用户普遍存在从众购买的心理。

H. 烟台斗山工程机械怎么样我收到面试通知，说是和我的职位是PS&AM 的AM运营工程师

斗山很不错了，相信我了，我就烟台人，前景也很不错，我不是胡说的，这公司我们公司做过分析的

I. 请问做销售轮胎的业务员好，还是销售工程机械的业务员更好

我学的是市场营销专业，工作十几年了。以我经验来看，工程机械版可以考虑：

一、从销售这一权职业来分析，两个行业对你来说都一样，因你都是外行。其实销售的职业可以是终身的，但行业是可以改的。建议你选择快速致富型的行业，因为年青人确实太需要钱了。不建议你做轮胎销售员，轮胎价格透明，没什么油水，而且销售模式往往以渠道代理为主，业务员会被边缘化。

二、从技术含量角度来分析，工程机械比较靠谱，能学到东西，提高自己；销售轮胎你什么也学不到。

J. 机械工程师的就业前景

引言：机械工程师具有很多共性特征，比如他们讲 “理”、讲原则、实事求是、重视实证；也重技巧，重经验，抽象思维能力强。作为一群每天和机器打交道的人，机械工程师的心思也应当如机器运转般缜密。那么，如何成为一个好的机械工程师？机械工程师的主要工作又是什么呢？
进行详细介绍。 复合型人才的发展需要 结合我国对复合型人才培养的实际需要，21世纪的制造业是以系统集成和交叉融合为基本理念的新型制造业，因此，在所有未来机械工程师必须具备的能力中，首先应该特别强调创新意识。 善于学习也是机械工程师的必备品质。对于机械工程师来说，不但要有内容类知识（是什么、为什么）、方法类知识（怎么做、谁来做），还要有规则类知识（约束着“怎么做”和“谁做”、什么能做、什么不能做……）。
机械工程师应当保持发扬自己传统的优良品质，全面加强信息技术和管理技术的学习掌握，把自己塑造成为新时期机械制造业和非机械产业都需要的复合型工程师。 机械工程师应当保持发扬自己的优良传统：如认真严密，全面权衡，追求准确性；善于分析，逻辑性强、力求系统性；结合实际、加强动手，提升操作性等等，归根结底，是要在不断地学习和实践中实现自我完善。同时克服机械思维、见物不见人、技术至上忽视市场等弱点，全面加强信息技术和管理技术的学习掌握，把自己塑造成为新时期机械制造业和非机械产业都需要的复合型人才。 机械工程师——职业概述 机械工程师是从事机械工程领域内的设计、制造过程的控制、以及机械设备和动力设备维护的专业技术人员。主要从事工具、机器和其他设备设计，安装，操作和维护等工作，该职业对从业者分析判断能力、解决问题能力的要求都很高。
机械工程师的工作环境从安静、现代、开放式的办公室到工厂车间或室外环境各有不同，这主要取决于工作类型的差异。和大多数工程技术人员一样，机械工程师的工作环境基本舒适，工作条件较为优越，较少职业病隐患，更鲜有灾害威胁，但必须抱有对职业的执着热爱和奉献精神，项目期限紧迫时更要做好加班加点的准备。 机械工程师——职业大揭秘
揭秘一 工作内容
1. 负责机械设备及有关零部件的图纸设计、安装和试运行；
2. 制定机械设备的操作规程；
3. 对机械设备中存在的缺陷及时进行技术改造或调整，确保设备运行处于良好状态；
4. 制定机械设备的预防性维修、保养及大修计划，并负责对维修工作的组织、实施及检查，确保维修质量；
5. 定期对机械设备进行升级改造以提高生产效率。
揭秘二 职业要求 在专业方向和学历水平上，机械工程师需要具有机械类专业，本科及以上学历。 在实际经验和工作能力方面，有一定年限的行业从业经验，能将专业知识原理，运用于具体实践，包括精通工程制图、工程材料、产品设计、制造工艺等工程设计类技能；熟悉质量保证、质量控制等的基本规程，了解管理、经济等其他领域知识，并能熟练进行计算机和网络的应用，机械制造自动化的操作等。同时兼具较强的分析综合能力和动手操作能力，具备独立思考意识，尤其是开拓创新精神，始终保持学习的姿态和存疑的态度，具有缜密的思维和严谨的作风。务实踏实的工作态度、敬业风险的工作精神、协作互助的团队意识等也是对一名优秀机械工程师的基本要求。
揭秘三 职业资格 与机械工程师职业相关的职业资格有一个：
1、证书072《中国机械工程师资格认证ACME》
揭秘四 职业前景 机械工业是我国调整经济结构的重头戏，关系到经济的造血能力、扩大内需能力、科技的蓄积能力和开发创新能力，发展机械工业也是提升生产效率最重要的手段之一。
机械工业是各种科技人才的蓄水池，要求生产人员具备综合的素质和全面的技能。机械工业实力越强，科技人才效率越高，拉动社会生产力发展的效果越明显。 我国的机械工程科学虽已取得长足进展，但与国际先进水平仍存在很大差距。在本领域学术界，人们期待着诞生更多在国际上有重大影响的科技成果和著名科学家，拥有一大批国际一流的国家实验室和工程研究中心，创造大量自主创新的重大科技成果并转化为生产力。 而在科学向产业过渡的领域中，伴随着企业生产规模的日益扩大，面对优秀机械工程类人才青黄不接的现状，机械工程师无疑将扮演越来越重要的角色，在机电、材料、制造、信息、电子等领域的研发、生产和管理工作中发挥作用。 揭秘五 薪资行情 刚踏上工作岗位的机械工程师薪水并不高，由于往往仅有理论，没有一定的实践经验，他们的月薪一般在1000-1500元左右。如果有了5年以上的工作经验，月薪一般在4000元至6000元不等。任职于一些跨国公司，技术娴熟的机械工程师的月薪可达8000元，甚至上万。 揭秘六 适合人群 根据知遇网的职业要素模型，机械工程师需要具备的能力倾向如底图所示。
职业发展“路在何方” 如果向更高层面，机械工程师可朝着产品研发经理和生产经理的职位发展，但根据新时期的新要求，机械工程师也必须拓宽思路，开掘多元发展渠道。 随着工作经验的积累，机械工程师可以得到职责更广的工作，包括技术服务和开发干事、团队领导、研究指导等。一些机械工程师会把他们的技术知识应用于市场营销；另一些则会开设自己的业务或咨询公司。 还有一条发展途径就是进入研究领域，这要求工程师继续深造学习，拥有硕士或博士学位的机械工程师更易于进入研究和教学岗位工作，机械工程师的发展路径 。
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