工程機械營銷師

A. 互聯網營銷工程師這個行業前景如何 有什麼要求 獲得高薪

未來這個行業是一個很緊俏的行業，隨著企業對互聯網認識的深入，會越來越依賴互聯進行品牌和產品和營銷推廣，所以，有問題的不是這個行業，而是，你對這樣行業了解多少，你能夠做多少事情。

我們專業研究網路營銷，亞洲流體網（www.liuti.cn）就是我們運營的流體機械行業的門戶網站，有興趣可以關注一下。

B. 工程機械做網路營銷合適嗎

我有好多同學都是機械類都轉做銷售了，機械師技術行業工資比較穩定，營銷看個人能力了，你覺得你自己合適嗎？

C. 什麼是營銷工程師

工作方向就是營銷。
你去勞動就業中心，去報考「營銷師4級」
一步一步來吧~
要當一個優秀的銷售工程師,市場營銷工程師,我應該在哪些方面做好准備,我是不是應該對產品也應該非常了解哪,那樣理解的話,銷售工程師還必須身揀售後服務的職能?!
那麼市場營銷方面的理論基礎是不是也要准備准備.
平時一個銷售工程師 的主要工作是什麼啊?

這裡面學問很大:

一定的技術背景：第一，可以使你對產品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自誇，你也要清楚誇什麼； 第二可以把客戶的需求以比較專業的眼光進行分析，反饋給技術部門，便於及時得到技術部門的強力支持。

扎實的人際交流能力，通過交流，你可以獲取你想要的信息，並給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次。

一定的財務能力，這可以使你清楚自己的業績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。

D. 軟體技術和工程機械技術服務與營銷哪個就業前景好

高校招生是按分數錄取的，我們必須科學評判自己的高考實力，合理而充分地用好分數。高考志願是考生對未來職業生涯的第一步規劃，這就需要我們去研究和選擇適合自己的高校和專業。因此，填報高考志願既要考慮「分數」因素，也要考慮「非分數」因素。我認為以下五個問題至關重要。

第一個問題：如何選擇大學

1．分類了解全國大學概況

北京大學孫東東教授將全國大學分為以下五種類別，對於幫助學生和家長在填報志願時從總體上把握和認識高校是很有實際意義的。

綜合性大學：以北京大學、復旦大學、南京大學、浙江大學、武漢大學、中山大學、吉林大學、南開大學、山東大學、四川大學、蘭州大學、廈門大學等為代表。這些大學歷史悠久、理工文醫學科門類齊全、文理滲透，文化底蘊較為深厚。

工科為主的綜合性大學 ：以清華大學、上海交通大學、西安交通大學、同濟大學等為代表。這些大學工科專業實力很強，但理科基礎和人文社會科學相對稍弱。

准綜合大學：如北京科技大學、北京郵電大學、中國農業大學、北京林業大學、中國地質大學、中央財經大學、中國政法大學、北京外國語大學等。這類大學以為各類工業、農林牧水產業、地礦、財經、政法、語言等行業培養專業人才為目的，主體專業實力很強，行業特點明顯，與行業有天然聯系，又都在逐漸向綜合性大學發展。

師范類院校：以北京師范大學、華東師范大學、東北師范大學、華中師范大學、華南師范大學和陝西師范大學為代表。屬綜合類大學，其教學水平、科研實力往往超過同批次的准綜合大學。這類院校都陸續開設了非師范專業。

專業院校：如醫學、藝術、體育、軍事、警察等。這類院校專業性很強，培養目標明確。報考此類大學應充分考慮考生的天賦、特長和興趣。

上述五類大學，各自的發展歷程不同，辦學實力和特點各異，培養目標和課程設置也有差別。這都是填報志願時需要認真分析和考慮的，希望大家不要忽視。

2.百所大學列舉

每年在北京招生院校800多所。北京高校按錄取分數大體可以分為三個梯隊。

第一梯隊（「航母」）：北京大學、清華大學，這是在國際上有一定競爭力的國內頂尖大學。

第二梯隊（一本校）：北京航空航天大學、北京理工大學、北京郵電大學、對外經濟貿易大學、中國政法大學、北京科技大學、北京化工大學、北京交通大學、北大醫學部、中國人民大學、中國傳媒大學、北京外國語大學、北京語言大學、中央財經大學。這些大學屬於同一量級，原來都是部委辦的院校。

第三梯隊（二本校）：首都經濟貿易大學、北京工商大學、北京信息科技大學、北京物資學院、北方工業大學（以上學校錄取分相對要高一些）；北京石油化工學院、北京服裝學院、北京印刷學院（這些學校錄取分不太高，但主體專業辦學條件不錯，教學很有特點和優勢）。還有北京聯合大學、北京城市學院，也屬這一類。

外地一本院校中70%-80%，特別是省會城市的院校，辦學水平都較高，有明確的主體專業，是行業領軍者。列舉如下：

天津大學、南開大學、天津醫科大學；大連海事大學、大連理工大學、東北大學、中國醫科大學、東北財經大學、東北師范大學、吉林大學、哈爾濱工業大學、哈爾濱工程大學、哈爾濱醫科大學；復旦大學、上海交通大學、同濟大學、華東理工大學、東華大學、上海外國語大學、上海財經大學；南京大學、東南大學、河海大學、中國葯科大學；合肥工業大學、中國科技大學、廈門大學、山東大學、中國海洋大學；武漢大學、華中科技大學、華中師范大學、中南財經政法大學、中國地質大學（武漢）；湖南大學、中山大學、華南理工大學、華南農業大學；重慶大學、四川大學、西南政法大學、電子科技大學、西南財經大學、西安交通大學、西安電子科技大學、西北工業大學、西安建築科技大學、蘭州大學。

E. 關於機械電子工程就業問題！

我做過四年機械設計，一年銷售工程師
機械設計工程師 電氣工程師 如果是中大企業就可以考慮。進去工資低，能學到些東西。
銷售工程師 如果是外企，或者國有壟斷企業可以考慮。學做事，做人的知識，使自己盡快認識社會。
看你性格更偏重是喜歡設計還是與喜歡看透人的心思。
以上回答，希望多多交流。

F. 機械工程師的職業發展

樓主，你好！
最近項目太緊，所以很抱歉只能簡單回復下了。

如果我以前的回復能對你有所幫助，那麼我也是很開心的事，這就是分享的重要性，呵呵，也算是我自己對得起自己那麼多字吧。

你的問題：
1. 我對這個行業並不是很清楚，但是我們國內在這方面不是強項。管道系統是一個很特殊的分類，你也可以從很多設計軟體中發現，管道系統是有單獨的模塊的，無論是設計還是分析還是應用都是獨立成體系的。就目前我所知不多的情況來看，世界上比較領先的國家主要是美國和俄羅斯，這幾年日本人也做的很不錯，國內的情況並不算很好，但是發展還算平穩吧，這點從每年的工博會上可以看出，我建議你還是詢問下更專業的資深專家。

2. 沒錯，國人基本很少能做到principle engineer, 更別提更高的了。我給你一下一個比較通用的對照表，就是技術與管理同層次的比較，括弧內的就是對用級別的管理層，由下至上。
assistant engineer, engineer, senior engineer(supervisor), principle engineer(Dept. manager), chief/fellow engieer(director), CTO(VP)
這個表對應就是技術和管理的比較，比如principle engineer，那他的收入就應該和部門經理是一樣。
而我們大多數人的瓶頸就是在這里，也是我們大多數人轉型點，而公司也往往會在這個點上給你這個機會。因為大家都知道，公司的首席工程師可能只有一個，但是經理可以有好幾個，那麼多工程師，都到一定的資歷了，怎麼辦呢？
理論是可以公開的，但是操作層面的東西，每家公司都不一樣，當然也有些人為了保持自己的優勢，所以不會說的太明。
轉管理的機會，是在工作中創造的，很多人在達到senior engineer級別的時候，就會開始接觸成本核算之類的信息，這時，哪怕是老外，就算流程再明確，也很難把工程師再定義為簡單的工程師，這時多數工程師還會兼任一部分項目管理的工作。你的表現就是在這些工作中體現出來的，就我而言，我從一個設計師轉型到經理的過程，我花了3年多時間，前後共接受大大小小項目近30個，也正是這些項目按時保證質量的完成，才讓我成功轉型，當時我的收入並沒有什麼大的變化，因為我只是轉變了我的角色而已。

在評估你項目的業績的時候，往往只是考核以下這些內容：
a. 你在項目中所使用的資源，包括人力，物力，時間等等
b. 你在項目各個節點上所交付的內容，項目不同的phase之間有gate review(很抱歉，我不翻譯成中文了，我打英語更准確更快些), 在這些review的點上，你必須要提供一些delivery report，包括產品的生命周期，預算，進度，市場預期等等，這些東西不是你一個人完成的，有些數據是其他部門提供的，但是你的職責就是要去取得這些數據，並完成報告
c. 跟蹤樣品與客戶反饋，並加以改進。改進本來就是工程師的份內事，但是取得反饋和跟蹤就是額外要做的事了
d. 項目在第一批出貨前後的交期和量產穩定性評估，將成為你項目的最後收尾

這些內容很多都遠遠超過了一個技術人員要做的事情，但是只有你去完成了這些事，並且在重復了很多次以後，你才會有機會正式轉到管理。我當年是以工程師的身份，先拿到了最佳項目團隊獎之後才轉型成了項目經理，然後繼續我現在的職業。我覺得確實可復制性不高，那是因為每個公司的情況都不一樣，但是就路線而言，大家都是差不多的。

3. 其實你的這個問題，我已經在上面回答了，任何一個流程完備的公司，都有這樣的一份成本核算表，因為這時gate review必須要求交付的，你可以問項目經理或者產品經理去借來看一下，當然結果很可能就是你遇見的情況，所以這樣的偷師是需要看機遇的。我可以給你一個參考，任何一個產品的成本核算都應包括以下內容，從上至下：（括弧內為說明）
銷售預期 （forecast 市場需求量）
前期銷售投入預估 （銷售行為發生的費用）
前期實際投入 （實際銷售發生的費用）
開發預算 （用於開發所產品的費用，包括差旅費）
固定投資 （包括模具費，設備費用等所有看得見的費用）
非固定投資 （所有看不見的費用，如樣品損耗）
開發人工費用 （開發工程師的工資）
非正常費用 （應市場或者銷售或者客戶原因導致的費用，如項目中止，延期等等）
量產預期 （整個產品生命周期內的總產量）
投資回報率 （多久能收回成本）
現金流 （公司為此要准備多少的現金周轉）
資產損耗 （固定資產和生產帶來的損耗）
管理成本 （Overhead, 整個公司所產出的管理費用，水電煤都算在內）
人工工時費 （工人的工資）
毛利潤 （Margin，不考慮管理成本情況下的利潤）
凈利潤 （包括所有成本下的利潤）
內涵報酬率 （投資和回報的比例）
總收益 （實際公司最後的收入）
……
我只是憑印象大致羅列了下，其中我省去了大量的稅的計算，其實你也可以發現，如果項目經理不給你這些數據，你也可以從其他地方得到，只是過程會漫長些，痛苦些。
這些費用中，起決定性的因素為銷售預期，固定投資，投資回報率，凈利潤和內涵報酬率，這點希望你自己學習了，內容太多了。

4. 你這個問題我不知道如何回答，因為在外資做管理說來也簡單，那就是靠流程。為什麼我們國企總是亂糟糟的，就是因為總是幾個人說了算，拍腦袋做法；而外資，你做任何事都有規矩，按流程作就是了。至於管理上的技巧，那太多了，比如B-FMEA(business),D-FMEA(design),P-FMEA(process), Risk management, conflict management, team building, 等等都是有專門的課程和技能的，這點只能靠你自己學習，或者公司的培訓了。一般大一些的公司都有這樣的培訓，你可以和HR聯系下看看

5. 你這個問題，我覺得你也可以嘗試下，不過要想清楚。因為就你目前的情況來看，我覺得發展的都還不錯，基本職業道路都已經上了正軌，能被獵頭掛上號，以後的職業道路不會太艱難，但是轉型要慎重，我也重復多次，機械行業，出去容易回來難。當你達到你目前的層面，去轉銷售，也不是低級別的銷售了，所以應該還是不錯的發展，因為工程師的道理到了瓶頸，從銷售渠道突破職業路線，我覺得可以，我自己也曾這樣想過，但是這困難，就像你自己說的，很多時候是非技術性的。潛規則不是問題，幾分鍾就會；關鍵是你的關系網，這是致命傷，如果你對自己的軟技能沒有足夠的信心，還是不要嘗試了。但是如果你覺得自己與人打交道沒問題，而且在工程師轉型管理的道路上又遇到困難的時候，你可以嘗試下。給你一個簡易，關系網可以從供應商開始發展，逆向思維，要知道供應商手裡的客戶遠遠比你現在知道的要多的多，搞定供應商，然後間接取得客戶的信任。這路很漫長，你要慎重。
呵呵，反正，我膽子比較小，非技術性的東西，不太敢去賭，你自己把握自己的情況吧。

先這樣吧，我一下午終於把積累了那麼多天的消息都回復完了，晚上要開始加班了，呵呵

G. 工程機械行業產品推廣怎樣做才更加有效

又是金秋十月，對於遭遇市場大滑坡的工程機械企業而言，這是彌補今年市場損失的最後機會。因而，無論是整機生產廠家，還是代理商，紛紛組織形式各樣的產品推廣活動，試圖說服用戶購買自己的產品。盡管市場滑坡給大家帶來了危機感，但是，壓力之下並沒有使所有的人轉變思維方式，不少人仍然沿用老套路來做產品推廣，只不過是「時間提前、力度加大」而已，實際效果並不好。筆者在這里針對行業內常見的兩種產品推廣方式作了一些分析，還推薦一種創新方式，供工程機械生產廠家和代理商參考。 A：產品展示會 即使再有效的產品推廣方式，一旦蛻變為一種形式，就不會「靈驗」了。產品展示會（有時候也稱為用戶座談會）就是的，在前兩年的效果幾乎可以說是立竿見影，但隨著越來越多的廠家和代理商採用這種方式推廣產品，產品展示會也逐漸開始泛濫成災，不僅數量多，而且質量差，實際推廣效果大打折扣。有人形象地為其編寫了一句順口溜——「報告沒人聽、喝酒有人醉、禮品不夠分」。其實，並不是產品展示會本身存在什麼問題，關鍵是能否做到策劃得當與組織有力。否則，產品展示會就會演變成為一場純粹的用戶聚會，「有吃的、有喝的、還有白拿的」，場面雖然熱鬧，卻對銷售產生不了實際促進作用。筆者曾經有幸參加過幾次不同廠家和代理商組織的產品展示會，深有感觸，認為辦產品展示會應該重視以下幾個環節： 1． 目的要明確 誰都知道舉辦產品展示會的目的是為了促進銷售，很多廠家和代理商在策劃產品展示會的時候也是這樣想的。如果以大而化之的「促進銷售」作為產品展示會的目的，是很難獲得良好推廣效果的。筆者以為，產品展示會的目的一定要具體到產品的型號和功能，如「促進30F－Ⅱ產品的銷售」、「促進適合在高速公路上完成快速修補作業的機型的銷售」等等。這樣一來，就要求我們在策劃產品展示會之前必須深入當地市場進行調研，摸清楚當地用戶的真實需求。營銷大師們早已經總結過，「用戶買的不是產品，而是產品所帶來的利益。」不同作業環境下的工程機械用戶對產品的要求是不一樣的，在甲市場銷售火爆的產品並不一定能夠在乙市場創造同樣的業績。因此，產品展示會的目的不僅僅要具體，更要切合當地用戶的真實需求。 2． 優勢要算帳 作為用戶，當然希望產品價格越便宜越好。有鑒於此，不少廠家和代理商就把讓利優惠當作是產品展示會對用戶最重要的促銷手段。通常情況下，降價確是最有效的促銷手段，可在當前競爭激烈的市場環境中，競爭對手一旦不惜代價進行阻擊，降價就可能變成「賠了夫人又折兵」。筆者建議，把讓利優惠作為第二沖擊波，而將「幫用戶算帳」作為第一沖擊波。所謂「算帳」，就是結合用戶的營業情況為用戶算一筆「投入產出」帳，通過算帳形成產品優勢，促進用戶購買。實際操作中，要求銷售業務人員必須十分熟悉用戶的營業狀況和贏利模式，以及用戶的服務對象的情況。 3． 樣板要配合 一個成功的產品展示會，不能沒有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會上亮亮相、講講話那麼簡單，而是要深入挖掘當初購買產品前的決策過程以及購買產品後的獲益情況，事件與數據同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定是能吸引參會用戶注意力的。如果當地市場沒有樣板用戶（如新市場），可以從相鄰市場或在當地用戶中有知名度的市場邀請樣板用戶，一旦確定後，做好事前排演是必不可少的。 4． 打鐵要趁熱 根據筆者的了解，舉辦產品展示會一定要樹立「決戰在會前」的指導思想。也就是說，會前走訪用戶的過程中，就可以有針對性地向用戶推介產品，用算帳激發其購買熱情，用優惠促進其購買決策。等到正式舉辦產品展示會的時候，可以推出一些專門針對現場簽約用戶的優惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機械用戶普遍存在從眾購買的心理。

H. 煙台斗山工程機械怎麼樣我收到面試通知，說是和我的職位是PS&AM 的AM運營工程師

斗山很不錯了，相信我了，我就煙台人，前景也很不錯，我不是胡說的，這公司我們公司做過分析的

I. 請問做銷售輪胎的業務員好，還是銷售工程機械的業務員更好

我學的是市場營銷專業，工作十幾年了。以我經驗來看，工程機械版可以考慮：

一、從銷售這一權職業來分析，兩個行業對你來說都一樣，因你都是外行。其實銷售的職業可以是終身的，但行業是可以改的。建議你選擇快速致富型的行業，因為年青人確實太需要錢了。不建議你做輪胎銷售員，輪胎價格透明，沒什麼油水，而且銷售模式往往以渠道代理為主，業務員會被邊緣化。

二、從技術含量角度來分析，工程機械比較靠譜，能學到東西，提高自己；銷售輪胎你什麼也學不到。

J. 機械工程師的就業前景

引言：機械工程師具有很多共性特徵，比如他們講 「理」、講原則、實事求是、重視實證；也重技巧，重經驗，抽象思維能力強。作為一群每天和機器打交道的人，機械工程師的心思也應當如機器運轉般縝密。那麼，如何成為一個好的機械工程師？機械工程師的主要工作又是什麼呢？
進行詳細介紹。 復合型人才的發展需要 結合我國對復合型人才培養的實際需要，21世紀的製造業是以系統集成和交叉融合為基本理念的新型製造業，因此，在所有未來機械工程師必須具備的能力中，首先應該特別強調創新意識。 善於學習也是機械工程師的必備品質。對於機械工程師來說，不但要有內容類知識（是什麼、為什麼）、方法類知識（怎麼做、誰來做），還要有規則類知識（約束著「怎麼做」和「誰做」、什麼能做、什麼不能做……）。
機械工程師應當保持發揚自己傳統的優良品質，全面加強信息技術和管理技術的學習掌握，把自己塑造成為新時期機械製造業和非機械產業都需要的復合型工程師。 機械工程師應當保持發揚自己的優良傳統：如認真嚴密，全面權衡，追求准確性；善於分析，邏輯性強、力求系統性；結合實際、加強動手，提升操作性等等，歸根結底，是要在不斷地學習和實踐中實現自我完善。同時克服機械思維、見物不見人、技術至上忽視市場等弱點，全面加強信息技術和管理技術的學習掌握，把自己塑造成為新時期機械製造業和非機械產業都需要的復合型人才。 機械工程師——職業概述 機械工程師是從事機械工程領域內的設計、製造過程的控制、以及機械設備和動力設備維護的專業技術人員。主要從事工具、機器和其他設備設計，安裝，操作和維護等工作，該職業對從業者分析判斷能力、解決問題能力的要求都很高。
機械工程師的工作環境從安靜、現代、開放式的辦公室到工廠車間或室外環境各有不同，這主要取決於工作類型的差異。和大多數工程技術人員一樣，機械工程師的工作環境基本舒適，工作條件較為優越，較少職業病隱患，更鮮有災害威脅，但必須抱有對職業的執著熱愛和奉獻精神，項目期限緊迫時更要做好加班加點的准備。 機械工程師——職業大揭秘
揭秘一 工作內容
1. 負責機械設備及有關零部件的圖紙設計、安裝和試運行；
2. 制定機械設備的操作規程；
3. 對機械設備中存在的缺陷及時進行技術改造或調整，確保設備運行處於良好狀態；
4. 制定機械設備的預防性維修、保養及大修計劃，並負責對維修工作的組織、實施及檢查，確保維修質量；
5. 定期對機械設備進行升級改造以提高生產效率。
揭秘二 職業要求 在專業方向和學歷水平上，機械工程師需要具有機械類專業，本科及以上學歷。 在實際經驗和工作能力方面，有一定年限的行業從業經驗，能將專業知識原理，運用於具體實踐，包括精通工程制圖、工程材料、產品設計、製造工藝等工程設計類技能；熟悉質量保證、質量控制等的基本規程，了解管理、經濟等其他領域知識，並能熟練進行計算機和網路的應用，機械製造自動化的操作等。同時兼具較強的分析綜合能力和動手操作能力，具備獨立思考意識，尤其是開拓創新精神，始終保持學習的姿態和存疑的態度，具有縝密的思維和嚴謹的作風。務實踏實的工作態度、敬業風險的工作精神、協作互助的團隊意識等也是對一名優秀機械工程師的基本要求。
揭秘三 職業資格 與機械工程師職業相關的職業資格有一個：
1、證書072《中國機械工程師資格認證ACME》
揭秘四 職業前景 機械工業是我國調整經濟結構的重頭戲，關繫到經濟的造血能力、擴大內需能力、科技的蓄積能力和開發創新能力，發展機械工業也是提升生產效率最重要的手段之一。
機械工業是各種科技人才的蓄水池，要求生產人員具備綜合的素質和全面的技能。機械工業實力越強，科技人才效率越高，拉動社會生產力發展的效果越明顯。 我國的機械工程科學雖已取得長足進展，但與國際先進水平仍存在很大差距。在本領域學術界，人們期待著誕生更多在國際上有重大影響的科技成果和著名科學家，擁有一大批國際一流的國家實驗室和工程研究中心，創造大量自主創新的重大科技成果並轉化為生產力。 而在科學向產業過渡的領域中，伴隨著企業生產規模的日益擴大，面對優秀機械工程類人才青黃不接的現狀，機械工程師無疑將扮演越來越重要的角色，在機電、材料、製造、信息、電子等領域的研發、生產和管理工作中發揮作用。 揭秘五 薪資行情 剛踏上工作崗位的機械工程師薪水並不高，由於往往僅有理論，沒有一定的實踐經驗，他們的月薪一般在1000-1500元左右。如果有了5年以上的工作經驗，月薪一般在4000元至6000元不等。任職於一些跨國公司，技術嫻熟的機械工程師的月薪可達8000元，甚至上萬。 揭秘六 適合人群 根據知遇網的職業要素模型，機械工程師需要具備的能力傾向如底圖所示。
職業發展「路在何方」 如果向更高層面，機械工程師可朝著產品研發經理和生產經理的職位發展，但根據新時期的新要求，機械工程師也必須拓寬思路，開掘多元發展渠道。 隨著工作經驗的積累，機械工程師可以得到職責更廣的工作，包括技術服務和開發幹事、團隊領導、研究指導等。一些機械工程師會把他們的技術知識應用於市場營銷；另一些則會開設自己的業務或咨詢公司。 還有一條發展途徑就是進入研究領域，這要求工程師繼續深造學習，擁有碩士或博士學位的機械工程師更易於進入研究和教學崗位工作，機械工程師的發展路徑 。
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