機器設備談判的特點

1. 采購談判的主要特點有哪些

采購談判的主要特點有：
（1）合作性與沖突性：合作性表明雙方的利益有共同的一面，沖突性表明雙方利益又有分歧的一面。
（2）原則性和可調整性：原則性指談判雙方在談判中最後退讓的界限，即談判的底線。可調整性是指談判雙方在堅持彼此基本原則的基礎上可以向對方做出一定讓步和妥協的方面。
（3）經濟利益中心性。
（1）貨物的數量條件；
（2）貨物的質量條件；
（3）貨物價格條件；
（4）貨物的交貨條件；
（5）貨款的支付；
（6）檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件。
采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標准、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。采購談判的程序可分為計劃和准備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。

2. 商務談判的特點有哪些

1、商務談判是一種協調過程。
2、商務談判是「合作」與「沖突」的對立統一
。
3、商務談判是互惠的，但不是平等的
。
4、商務談判是以經濟利益為目的，以價格談判為中心的。

3. 機器設備評估的特點表現在哪些地方

機器設備評估作為一個重要的專業評估領域，情況復雜。作業量大，在進行評估時，應該分步驟、分階段實施。
(一)收集整理有關資料和數據，劃分機器設備的類別
1)反映待評資產的資料。包括資產的原價、折舊、凈值、預計使用年限、己使用年限、設備的規格型號、設備完好率、利用率等。
2)證明待評資產所有權和使用權的資料。如國有資產產權登記證明文件，如有變動，應查閱產權轉移證明等。
3)價格資料二包括待評資產現行市價，可比資產或參照物的現行價格資料，國家公布的有關物價指數，評估人員自己收集整理的物價指數等。
4)資產實存數量的資料。通過清查盤點及審核資產明細帳和卡片來核定資產實存的數量。
除只對某一台機器設備進行評估外，一般地說，對企業機器設備進行評估，都要視評估目的、評估報告的要求、以及評估的工程枝術特點進行適當分類。
(二)設計評估方案
評估方案設計是對評估項目的實施進行周密計劃，有序安排的過程，包括下列內容:
1)托方提供的資產帳表清冊，確定被評估機器設備的類別。
2?定分組和進度。機器設備評估可以粗分為通用設備組和專用設備組，也可按動力、傳導、機械、儀器儀表、運輸等機器類別細分，還可以按分廠、車間分組，同時要預計各項評估業務的工時，組織好平行作業、交叉作業、確定作業進度。
3)根據不同的評估特定目的，確定評估方法和計價標准。
})設計印製好評估所需要的各類表格。
(三)清查核實資產數量，進行技術鑒定
評估機構對被評估單位申報的機器設備清單，應組織有關評估人員進行清查核實，是否帳實相符，有無遺漏或產權界限不明確的資產。清查的方法可根據被評估單位的管理狀況以及資產數量，採取全面清查、重點清查、抽樣檢查等不同方式。由工程技術人員對機器設備的技術性能、結構狀況、運行維護、負荷狀況和完好程度進行鑒定，結合功能性損耗，經濟性損耗等因素，據以作出技術鑒定。
(四)確定評估價格標准和方法
做好上述基礎工作後，應根據評估目的確定評估價格標准，然後根據評估價格標准和評估對象的具體情況，科學地選用評估計算方法。一般來說，以變賣單項機器設備為目的的評估，採用現行市價標准一與方法；以結業清理、破產清理為目的的評估，採用清算價格標准與方法:將機器設備入股、投資，以確定獲利能力為目的的評估，採用收益現值標准與方法；在一般情況下，機器設備的評估通常採用重置成本標准與方法。
(五)填制評估報表，計算評估值
為使評估一〔作規范化，提高工作效率，科學地反映評估結果，需要設計一套評估表格。它的設計一是考慮評估工作的要求，為搜集整理數據提供明細的綱目；二是要與評估流程相適應，便於評估階段的銜接與過渡:三是考慮評估報告的要求。一般可分為評估作業分析表、評估明細表、評估分類匯總表(簡稱匯總表)。

4. 談判的主要特點是什麼

最基本特徵就是：磋商、。以下是我找的資料希望能幫到你 ：談判，實際上包含「談」和「判」兩個緊密聯系的環節。談，即說話或討論，就是當事人明確闡述自己的意願和所要追求的目標，充分發表關於各方應當承擔和享有的責、權、利等看法；判，即分辨和評定，它是當事各方努力尋求關於各項權利和義務的共同一致的意見，以期通過相應的協議正式予以確認。因此，談是判的前提和基礎，判是談的結果和目的。

5. 設備是什麼意思

設備(Capital Items)是指工業購買者用在生產經營過程中的工業產品，包括固定版設備和輔助設權備等。固定設備包括所有建築（工廠、辦公室），固定設備是主要設備，購買或建設過程要經過一個較長的決策過程。

主要設備是指各類生產企業在生產過程中使用的主機，包括機械設備和各部門的專用和通用設備。這類設備一般屬於購買者的固定資產的投資支出。

其特點是價值高,使用時間長,具有高度的技術性。產品成交一般先由購銷雙方進行較長時間的協商和談判,簽訂購買合同,生產者根據購買者的要求設計和製造產品。這類產品的技術要求高，成交後還要做好售後服務工作。

(5)機器設備談判的特點擴展閱讀

設備的使用壽命一直是困擾企業生產的一個頑固性的問題，設備的置換更是一筆不小的費用，其實大部分的設備壽命不長造成這樣的緣由都是人為的，只要能對設備進行良好的維護，在相同情況的有些設備時能夠多用2-3年甚至更久。

6. 一般商務談判的特點

商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特徵。因此，在討論商務談判特點之前，有必要先了解一下談判的共性。
什麼是談判？按照最一般的認識，談判是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。美國談判學會會長，著名律師傑勒德．I．尼爾倫伯格在＜談判藝術＞一書中所闡明的觀點更加明確，他說："談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個要求滿足的願望和每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發人們展開談判過程的潛因。只要人們為了改變相互關系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協議，他們就是在進行談判。「談判通常是在個人之間進行的，他們或者是為了自己，或者是代表著有組織的團體。因此，可以把談判看作人類行為的一個組成部分，人類的談判史同人類的文明史同樣長久。」
人類為什麼要談判呢？從本質上說，談判的直接原因是因為參與談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某個組織有某種需要，而一方需要的滿足又可能無視他方的需要。因此，談判雙方參加談判的主要目的，就不能僅僅以只追求自己的需要為出發點，而是應該通過交換觀點進行磋商，共同尋找使雙方都能接受的方案。比如，發展中國家與工業發達國家談判建立一個合資企業，由發展中國家提供生產場地，發達國家提供先進技術。舉辦這樣一個合資企業，發達國家方面的目的和需要可能是：利用技術上的優勢，通過舉辦合資企業的形式，繞過直接貿易的障礙，開拓發展中國家廣闊的市場或擴大原有市場份額，以期獲得長期豐厚的利潤。而發展中國家方面的目的和需要可能是：利用先進技術，提高本國的生產水平，獲得豐厚利潤，進而積極爭取出口，開拓國際市場。顯然，雙方的目的和需要能會涉及和影響他方需要的滿足，在談判中任何一方都不是既統一又矛盾的。其統一性表現為，如果雙方都要達到各自的目的，就必須通過建立合資企業來能實現。其矛盾性表現為，發達國家方面提供技術的目的，是要開拓發展中國家的市場，獲得高額利潤；發展中國家的主要目的，是吸收外國先進技術，提高國內技術水平，積極發展出口，而不是單純讓出國內市場。總之，沒有市場，擁有先進技術的發達國家就不感興趣；同樣，沒有市場，擁有先進技術的發達國家就不感興趣；同樣，沒有先進技術，發展中國家就難以接受。對發展中國家來講，是以市場換技術，對發達國家來講，則是以技術換市場。這是談判雙方既統一又矛盾的利益關系。
談判的種類很多，有外交談判、政治談判、軍事談判、經濟談判等等。什麼是商務談判呢？商務談判剛是經濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系而進行的談判。
一般包括：貨物買賣、工程承包。技術轉讓、融資談判等涉及群體或個人利益的經濟事務。這種談判有其自己的特點：
（－）商務談判是以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體
的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判 的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

7. 機器設備類資產的評估具有哪些特點

機器設備類資產的評估具有以下幾個特點。
（一）單項被立評估特點
機器設備一般是單項資產，即不具有整體獲利能力，因此其具有單項獨立評估的特點。這個特點主要反映在兩個方面：一方面，由於機器設備在功能上和實體上都具有較強的獨立性特徵，客觀上為機器設備作為單項獨立評估對象提供了可能；另一方面，由於機器設備的功能、使用條件、使用時間和現實狀況等於差萬別，尤其是帶有很強行業特性的專用設備，差別更大，因此，為保證評估的准確性，如實反映被評估機器設備的公允、現實價格，客觀上要求把機器設備作為單項獨立評估對象進行評估。
對機器設備的評估，往往要求評估人員具備必要的有關工程技術知識，在特殊情況下，還要聘請有關專家共同評估。另外，由於機器設備的使用時間長，功能變化大、新舊程度不一，即便是功能完全相同、同時購建的設備，因使用情況，使用環境和維修保養情況等的差異，也會導致現實價值和價格出現較大的差異，因而一般分別、獨立評估。
（二）涉度眾多影響因素
機器設備評估是一項工作量較大的評估工作，這是因為任何一台機器設備的現實價值和價格都受到了眾多因素的影響，涉及面十分廣泛。由於機器設備使用時間長、多次反復進入生產過程，其使用價值和價值隨著時間推移都在不斷發生變化，因此，影響機器設備價值的因素自然就十分復雜。從使用價值方面講，由於物理性能、磨損程度在長期使用中不可避免地發生變化，尤其使用、維修情況不同，必然影響到對機器設備的尚可使用年限和成新率的估算，以至於機器設備的尚可使用年限、成新率往往需要通過工程檢測手段來確定。從價值方面講，由於科學技術的不斷進步，功能價格比更高的同類機器設備的不斷出現，人們可以花較少的錢購建更先進的機器設備，這樣自然導致被評估機器設備現時價值的貶值。除此之外，機器設備在使用過程中如對其進行技術改造，就會提高性能、增加經濟效益，另外受社會物價上漲等因素的影響，這都會導致被評估機器設備的現時價值和價格的上升。
總之，對機器設備進行評估，必須考慮各種因素對它們的綜合影響，要充分搜集有關價格資料，了解和掌握市場信息，對待評估資產的技術性能進行實際測試鑒定。正是由於機器設備的單位價值大，影響因素復雜，工作量浩繁，該類資產往往是企業資產評估的重點與難點。
（三）適用不同的價值類型
機器設備評估因不同的資產評估目的而適用不同的價值類型，這就決定了評估途徑和方法的不同，因而評估值的差異也會相當大。如按成本途徑評估資產的原地續用價格，應為維持資產在用狀態所發生的一切成本，即除資產的購置費外，尚需計入運雜費、安裝費、配套費、調試費等購建過程中的全部費用，而所添加的運雜費等附加費用可能會大大高於資產的采購價從而使評估值較高；當單項資產轉讓時，評估資產的變現凈值，不僅不能計入資產購建時的附加費，而且還要把拆遷、運輸、銷售等各項費用扣除掉，顯然，在數額上變現凈值要大大低於重置凈值。另外，由於機器設備專用性強，變現市場交易並不十分活躍，因而變現風險較大，而通過成本途徑評估原地續用價格時，就不包括變現風險折扣因素。

8. 商務談判具有什麼特點

一、以獲得經濟利益為目的

1、不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

2、而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。

3、與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

二、以價值談判為核心

1、商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。

2、談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。

3、因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

三、注重合同的嚴密性與准確性

1、商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與准確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

2、有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利。

3、但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、准確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。

4、因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的准確和嚴密。

(8)機器設備談判的特點擴展閱讀：

對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：

1、增加營業額

增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。

2、降低成本

一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。

3、談判

談判。通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤！比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是凈利潤；同樣，企業在采購時所節省的每一分錢也都是凈利潤！

9. 簡述官方談判的特點

官方談判是指由政府出面組織或交易企業屬政府管轄且有政府代表參加的談判
1、談判級別高2、保密性強3、節奏快4、信息處理和傳遞快。5、用語禮貌。

10. 機器設備評估具有哪些特點

29）
固定資產——機器設備評估表（表5-2）
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主要機器、高價值設備及高精尖設備采購合同版、車輛行駛證權、有關會計憑證等復印件、主要設備實況調查表
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對待報廢，不需用、未使用、高、精、尖設備毀損技術檢測狀況和繼續使用的可能性
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自製設備成本計算單
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固定資產租賃協議