1. 医疗器械和医疗设备有什么区别
个人理解,医来疗器械泛自指那些功能相对单一以机械结构为主的医用器具、器皿等,如手术器械、牙科器械等等。而医疗设备是指功能相对复杂,融合了机械、电子、计算机、光学等多学科技术的应用于辅助诊断、治疗、检验、康复等医疗领域的设备。
2. 动车组上有没有医疗设备
一般都是常用的急救药品,外伤。也只是皮肉伤。大病如心脏病冠心兵,羊颠风。等等,其他的就没什么。一般只能等下站到之前给你瞎看看的。看病人运气了。不行挡不住就等挂吧!
3. 医疗设备如何转配送
备好设备所有权及当时与代理商签订的协议文件、证书。一般只要与代理商那边的负责人谈妥了该没什么问题
4. 医疗设备多少钱一个
你好 那要看是检查哪方面的医疗设备 同时也有贵与便宜的 少则三五千 贵则好几万
5. 我刚开始接触医疗器械这一行,我是公司的 也就是经销商设备好多根本一下子记不清那么多,我该怎么办
这还不简单!医疗器械是一个非常笼统的概念,里面可以分为医疗器械、医用耗材和医疗设备几大类。既然你是经销商,你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材,还是设备。比如,如果你的资金链充裕,你就可以从事医用耗材的销售,因为销售耗材往往医院回款慢,需要先垫资进货,非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了,而可以销售设备。医疗设备的销售很简单,接触医院的少输几个领导就可以搞定的。而且看似数十万的的销售额,你也不用担心没钱进货,院方是有首付款的。不需要太多的资金,有个十几二十万就可以启动。遇到上百万的订单,比如中标了,没钱拿货,也可以向银行申请短期贷款,银行很乐意贷款给你。设备销售一定要签合同,合同是你能定期收回剩余款项的最后保证。如果你销售医疗设备,你也需要定位,是面向民用市场还是面向医院市场。医疗设备也分很多类:小型的有什么制氧机,吸引器,按摩椅、血糖仪,血氧仪之类的,太小没意思,都向着民用市场发展了。中型的比较好玩儿,有呼吸机、麻醉机、B超、心电图机、心电监护设备、输液泵、注射泵、除颤仪、半自动生化、尿机等等,可多了,而且也比较容易上手,也有比较可观的利润。大型的就属成像系统了或自动设备之类的,什么CT,DR、CR、平板、核磁、全自动生化及一些进口高档医疗设备,当然我们这行通常把高档彩超也算在大型设备里面,这些东西利润高不假,沾着就上百万才能拿得下来,但是没那个资本就建议别去碰,这东西是真正的“三年不出单,出单吃三年”的仪器。你的路线我建议就是面向医院,销售中型医疗设备,等你把公司做大做强了,特别是资金链和市场关系网搞大点之后,再图做大型设备或耗材之类的东西。顺便提醒您一下:医疗器械市场非一般人能够进得来。除非您是大学医疗器械或医学技术系专业毕业出身的,无论您以前是做什么的,千万别把这个行业当成“小孩子过家家”一样随便玩。刚入这行的头两年,很多人都是赔钱,几乎都是“陪了金钱又失青春”。最后灰头土脸地从这个行业里退出的人不计其数。这个行业利润很高、很好赚钱不假,但是没有门道就只能使劲往里面赔钱。
6. 餐车上应该有的设备基本有哪些
你要的餐车~很复杂~~是要做什么用的啊·~是大型的·~还是~快餐类的~
7. 请问医疗器械和医疗设备是一个概念吗
医疗器械和医疗设备不是一个概念。设备是指的医疗仪器,是需要用电工作的!而器械却不需要用电就可以使用的。
8. 朋友刚做医疗设备,听朋友说这个行业很赚钱,我想了解一下这个行业的利润空间到底有多大
1、要审来请办理相关资质,比自如:医疗器械经营许可证,法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等等,
2、要有足够资金,而且通常采购单位不是一次性付款给你,而是有质保金,比如首付60%或90%,余下的要一年后付清。而且经常发生不能按时付款的现象,你这得有心里准备。这些资金比较大,比如:一台彩超可能就得100--200万,一台核磁近千万。当然,你可以由小到大做起,先做些小设备。
3、要有足够的信誉,这个信誉的取得,是靠你的能力培养出来的,包括怎么和采购单位搞好关系。同时也要取得厂家的认同,因为销售医疗设备,必须出具厂家的授权书。
4、对医疗设备有一定的专业知识,能回答采购方提出的各种疑问。另外还有一些谈判技巧、招标技巧。
相信你一定成功!
9. 医疗设备怎么销售
找医院 最好是新开医院的,科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。
医疗器械销售新手,他们对自己的未来充满希望,同时又感到困难重重。同样,相当大的一部分老总也有这样的感受,一开始对销售代表们充满信心,但放到市场上逛了一圈回来,成效令人满意的寥寥无几。
如何销售医疗器械,做好销售的持久战 在笔者看来,这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望;而销售代表对未来充满希望原因有三:第一,医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多;第二,医疗器械销售工作特别能吸引大学生,因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品,同时,他们又具备较高的文化水平和技术水平;第三,医疗器械销售更能获得心理上的满足,它生意大,问题多,更具挑战性。也正是因为它生意大,问题多,更具挑战性,使得医疗器械的销售新手们感到困难重重,而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面,笔者根据多年来的营销策划和咨询经验,并结合自身经历提供一些个人看法,希望起到抛砖引玉的作用。 “财神爷”的心理分析 目前,市场上畅销的器械类别大致可分为三类:一是零售价500元左右的健康电器或一类器械;二是零售价1000元-5000元之间的水机(不是器械)或其他;三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种,一种是社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”;第二种是会议营销,具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了,主要是“社区店+会议营销”模式,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显;第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上,是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到,他们就会受到其他家庭成员的指责。 对于医疗机构,只要他们能够确定在相对较短的时间内(即回收期)获取利润,他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单,甚至还有这样的认识:购买生产设备,企业可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些,对于企业不会有太大好处,因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值,而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要,但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识,再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构,能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。 尤其在购入先进性设备时,领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务,只有满足这几条,他们才会考虑购买。因此,销售员可以把它当作产生设备来推销,着重说明产品提高生产率的能力,要让购买方清楚的了解,产品是如何减少医疗机构的生产成本(时间及人力成本)的,从而加强其竞争力。而家庭使用者时,则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般来讲,医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事,每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看,医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题,他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大,有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如,有一个销售X光机的小伙子,接到一个大型医院价值300多万的购物计划,由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐,整天担心完不成任务,连腿脚都不听使唤了,甚至无法从容不迫地过正常的生活,而最终的结果是由于自己的精神状态不好,未能有效的作好沟通,紧张一场,生意却没谈成。现实中,这种事情常在新手身上发生。 其实,决定市场规模大小的人是销售员自己,也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博,在那里你可以自由地选择玩法,你想玩5元、10元、100元,还是100万元,得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏,或者受不了这种精神考验,那就干脆走出公司的大门,个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题;大孩子――大问题”,正是这个问题最好的解释。 “敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异,这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来,申请可能由技术部或相关医师提出,然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规,最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里,一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里,但在决策过程中,老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机,虽然最终决定权在老板手里,但购买哪个牌子呢?可能测光师的建议会起到很大的作用,因为这种机器是她用得最多,因此也最有发言权。这样一来,医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面,往往需要拜访许许多多的人,并考虑这些人所扮演的角色,打通各种关节,最后才能做成生意。 “拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上,只有拥有关系的人才能拥有顾客,此论虽非真理,却充分表明:当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时,你能否插足进去,把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲,你一旦与客户建立起长期关系,并能不断向他们提供良好的服务,你就像树起一道坚固的围墙,可以阻挡竞争对手的入侵。 有时,医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间,甚至几年之久,新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务,在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户,他不但经过了很长的时间,还付出了艰苦的努力,一次又一次地前往拜访,并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说,我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品,做好各种准备,并不断地与客户进行接触即可,别抱做成买卖的希望。 当然,并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系,有时公关活动做得好,效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的,他看到机构不愿进他的货时,他就找这家机构的消费者,通过消费者提出要求使用他们的产品,这一小招还真有用,客户看到消费者都说该产品好,也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构,销售量还是很可喜。 “服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施,是个非常重要的问题,对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说,在许多情况下,你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品,使用却经常失灵,失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。 有时,买主为了获得维修工作的及时进行,他们宁愿多出点钱也无所谓,甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见,医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说,拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作,尤其是大客户,要特别认真,决不能因小而失大。 找个下手的机会 应当知道,医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底,医疗器械的需求是从消费需求中派生的,谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此,医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题,如果你的产品购入资金已经列入预算,那是大吉,如果没有列入,你便遇到了麻烦,重新申请预算的方案往往都不易达到目的。 大型公司精明的主管们都知道,内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱,他们都非常了解自己的公司现状,担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序,但如果公司来了一位新领导,这将是你下手的好机会。 总之,医疗器械产品的成交没有什么特别的地方,但有一点需要特别强调,就是“机不可失,时不再来”,所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。