1. 醫療器械和醫療設備有什麼區別
個人理解，醫來療器械泛自指那些功能相對單一以機械結構為主的醫用器具、器皿等，如手術器械、牙科器械等等。而醫療設備是指功能相對復雜，融合了機械、電子、計算機、光學等多學科技術的應用於輔助診斷、治療、檢驗、康復等醫療領域的設備。
2. 動車組上有沒有醫療設備
一般都是常用的急救葯品，外傷。也只是皮肉傷。大病如心臟病冠心兵，羊顛風。等等，其他的就沒什麼。一般只能等下站到之前給你瞎看看的。看病人運氣了。不行擋不住就等掛吧！
3. 醫療設備如何轉配送
備好設備所有權及當時與代理商簽訂的協議文件、證書。一般只要與代理商那邊的負責人談妥了該沒什麼問題
4. 醫療設備多少錢一個
你好 那要看是檢查哪方面的醫療設備 同時也有貴與便宜的 少則三五千 貴則好幾萬
5. 我剛開始接觸醫療器械這一行，我是公司的 也就是經銷商設備好多根本一下子記不清那麼多，我該怎麼辦
這還不簡單！醫療器械是一個非常籠統的概念，裡面可以分為醫療器械、醫用耗材和醫療設備幾大類。既然你是經銷商，你就應該先定好位。要銷售醫療器械還是耗材，還是設備。比如，如果你的資金鏈充裕，你就可以從事醫用耗材的銷售，因為銷售耗材往往醫院回款慢，需要先墊資進貨，非常押資金。你要是手頭上資金少就建議你別去賣耗材了，而可以銷售設備。醫療設備的銷售很簡單，接觸醫院的少輸幾個領導就可以搞定的。而且看似數十萬的的銷售額，你也不用擔心沒錢進貨，院方是有首付款的。不需要太多的資金，有個十幾二十萬就可以啟動。遇到上百萬的訂單，比如中標了，沒錢拿貨，也可以向銀行申請短期貸款，銀行很樂意貸款給你。設備銷售一定要簽合同，合同是你能定期收回剩餘款項的最後保證。如果你銷售醫療設備，你也需要定位，是面向民用市場還是面向醫院市場。醫療設備也分很多類：小型的有什麼制氧機，吸引器，按摩椅、血糖儀，血氧儀之類的，太小沒意思，都向著民用市場發展了。中型的比較好玩兒，有呼吸機、麻醉機、B超、心電圖機、心電監護設備、輸液泵、注射泵、除顫儀、半自動生化、尿機等等，可多了，而且也比較容易上手，也有比較可觀的利潤。大型的就屬成像系統了或自動設備之類的，什麼CT，DR、CR、平板、核磁、全自動生化及一些進口高檔醫療設備，當然我們這行通常把高檔彩超也算在大型設備裡面，這些東西利潤高不假，沾著就上百萬才能拿得下來，但是沒那個資本就建議別去碰，這東西是真正的「三年不出單，出單吃三年」的儀器。你的路線我建議就是面向醫院，銷售中型醫療設備，等你把公司做大做強了，特別是資金鏈和市場關系網搞大點之後，再圖做大型設備或耗材之類的東西。順便提醒您一下：醫療器械市場非一般人能夠進得來。除非您是大學醫療器械或醫學技術系專業畢業出身的，無論您以前是做什麼的，千萬別把這個行業當成「小孩子過家家」一樣隨便玩。剛入這行的頭兩年，很多人都是賠錢，幾乎都是「陪了金錢又失青春」。最後灰頭土臉地從這個行業里退出的人不計其數。這個行業利潤很高、很好賺錢不假，但是沒有門道就只能使勁往裡面賠錢。
6. 餐車上應該有的設備基本有哪些
你要的餐車~很復雜~~是要做什麼用的啊·~是大型的·~還是~快餐類的~
7. 請問醫療器械和醫療設備是一個概念嗎
醫療器械和醫療設備不是一個概念。設備是指的醫療儀器，是需要用電工作的！而器械卻不需要用電就可以使用的。
8. 朋友剛做醫療設備，聽朋友說這個行業很賺錢，我想了解一下這個行業的利潤空間到底有多大
1、要審來請辦理相關資質，比自如：醫療器械經營許可證，法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等等，
2、要有足夠資金，而且通常采購單位不是一次性付款給你，而是有質保金，比如首付60%或90%，餘下的要一年後付清。而且經常發生不能按時付款的現象，你這得有心裡准備。這些資金比較大，比如：一台彩超可能就得100--200萬，一台核磁近千萬。當然，你可以由小到大做起，先做些小設備。
3、要有足夠的信譽，這個信譽的取得，是靠你的能力培養出來的，包括怎麼和采購單位搞好關系。同時也要取得廠家的認同，因為銷售醫療設備，必須出具廠家的授權書。
4、對醫療設備有一定的專業知識，能回答采購方提出的各種疑問。另外還有一些談判技巧、招標技巧。
相信你一定成功!
9. 醫療設備怎麼銷售
找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。