注射醫用設備生產銷售發展前景

⑴ 哥們，咨詢一下，做醫療器械銷售前景怎麼樣，我一直從事技術類工作。想轉行。 您說的三大醫療器械好進去么

銷售行業其實和技術支持有交叉，都需要良好的客戶交流和溝通能力，按照你回的背景，應該入行不難答；不知道你是哪種技術支持，如果你有電子信息或者醫學背景的話，進入這個行業相對容易；醫療行業的前景非常好，目前仍處於暴利狀態，高端設備基本上被三大壟斷，一般畢業入行年薪基本上就可以到8萬以上；銷售好不好進，還是看自身能力和主管對你的看法，我認識的銷售有本科剛畢業的，有博士工作幾年跳槽的，不少就是大專學歷，基本上大專以上就可以去應聘了；門檻不高，但是能吃下這碗飯，需要自身努力；不過進入三大有個好處就是：產品非常的好，不用擔心產品本身問題。

⑵ 醫療設備行業前景如何

醫療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫療服務產業的速度加快，專從而直接導屬致醫療器械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫療器械的選用會越來越先進，其產品結構會不斷調整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大。醫療器械產業作為促進經濟增長、提高國民福利的重要產業，是我國國民經濟的重要組成部分，隨著以人為本發展理念的不斷增強，中國的醫療器械產業將會獲得更快發展。

據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國醫療器械行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》數據顯示，2009-2013年，我國醫療器械進口額快速增長，2013年達到149.75億美元，同比增長20.07%。

我國醫療器械企業將不會再現往年動輒30%的高增長速度，但與歐美發達市場相比，仍有巨大增長空間。在移動互聯時代，醫療器械可以與互聯網結合，做一些小型監護設備、健康大數據的開發等，前景都很廣闊。

目前中國的醫療器械產業也在復制外資巨頭的成長路線，不斷做大做強主要就是走重組並購的路線。特前瞻網預計，別隨著國家鼓勵國產醫療器械提高性能、升級換代，將給中國醫療器械產業帶來更多快速發展的機會。

⑶ 醫療設備和醫療耗材銷售哪個更有前景

我的建議是先做醫療設備然後兼並耗材一起做，
耗材雖然便宜但是量大...
能把醫療設備做進醫院，那耗材就更容易做進去、
但是能做耗材就不一定能做設備。

⑷ 醫療設備的發展前景

改革開放以來，中國經濟開始進入快速發展階段，據國家統計局數據顯示，自2000年以來，GDP（國內生產總值）一直保持高速增長，從2000年的99,215億元增加到2010年的397,983億元，年復合增長率達14.90%。從2005至2010年，醫療器械行業的總產值逐年穩步提高，復合增長率超過20%。
隨著醫學科學以及生物工程技術的發展，醫院對於高端醫療設備如MRI、CT、PET、伽瑪刀等高科技成像設備和放射治療設備的需求激增；醫療衛生制度改革和國家對醫療衛生行業的投入等因素也增加基層醫院對中高端設備的需求。
目前國內醫院設備引進的籌資方式大致分為以下幾種：自有資金、銀行貸款、外國政府貸款、財政撥款、企業投資和融資租賃等。其中，融資租賃以其靈活、快捷、融資金額大、資金到位快等多方面的優點逐步得到醫院的認可，該模式已經越來越多地在實踐中採用。
2010年中國融資租賃交易規模約為7000億元，比2009年增長89%。據HCR（慧聰研究）估計，其中醫療設備融資租賃投放額大約300億元左右。截至2010年底，中國注冊運營的融資租賃公司181家，比2008年增加了17家。
根據《金融租賃公司管理辦法》規定：融資租賃業務，是指出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物件，提供給承租人使用，向承租人收取租金的交易，它以出租人保留租賃物的所有權和收取租金為條件，使承租人在租賃合同期內對租賃物取得佔有、使用和受益的權利。而醫療設備融資租賃是指在醫院確定相應的醫療設備及供應商（生產商），並辦妥相關醫療設備引進審批手續後，租賃公司根據醫院要求購進選定的醫療設備，交付給醫院使用，醫院在使用期內分期支付一定金額的租金，以此取得設備的使用權和收益權，在租期結束時醫院支付較低的設備殘值後即可獲得設備所有權。根據定義，在融資租賃期間，醫院擁有的是使用權和收益權，而租賃公司擁有設備所有權，租賃期結束後，所有權歸屬醫院。
融資租賃之所以使用廣泛，是具有其他籌資方式不可比擬的優點：其審核條件相對寬松，主要考察醫院的規模、經營狀況良好等指標；融資期限較長，業務程序靈活，操作時間較短；還款周期相對較長，還款方式靈活；合同嚴密，雙方權利義務關系劃分清晰，法律風險較低。這種方式適宜急需設備，但資金一時籌集不足的大中醫院，可使醫院在較短時間內實現經營規模的滾動發展，隨著業務穩步發展，合作雙方可逐步建立高額授信及戰略合作關系；租賃公司一般只要求醫院進行定期信息反饋，不影響醫院正常經營。
由於融資租賃主要解決了醫院的資金需求，也存在一定的不足，主要體現在：利率會隨著銀行利率的變化而變化，出租方收取的管理服務費用較多；出租方在制定合同時，忽視了設備的質量、服務和維保等責任和義務，給醫院帶來風險。這些不足正是醫院在選擇採用融資租賃或者其他方式引進設備的重要因素，也正因為責任和義務不明晰，導致融資租賃過程中出現許多法律糾紛。
目前國內醫院主要使用直接回租、廠商租賃和售後回租等方式進行籌資和引進設備。直接租賃是指出租人用自有資金或在資金市場上籌措到的資金購進設備，直接出租給承租人的租賃，廠商租賃是指由租賃公司與供應商及代理商簽訂針對其客戶融資的合作協議，由供應商及代理商推薦客戶，租賃公司對其客戶提供金融租賃的服務；售後回租是醫院盤活資產，將已有設備所有權轉移給第三方以獲得流動資金，租賃期內繳納租金，期滿贖回的過程。
融資租賃就是市場配置資源的創新，是開辟了更好的資金配置渠道，實現投資方式及投資組合的創新。國家以及不少地方政府出台相應政策鼓勵和支持融資性租賃公司多渠道融資，並為融資租賃業發展提供財稅政策支持、獎勵和補貼。在政策的鼓勵和支持下，融資租賃這種形式必將更加有效的解決醫院對設備的需求，從而也推動了醫療衛生行業的發展進程。
國內發展
中國80%的醫療資源集中在20%的大城市，老百姓看病都集中在大醫院，導致看病等待時間長，住院床位急缺。健全社區醫療網路，使群眾小病進社區，大病進醫院是解決我國看病難、看病貴的主要手段之一。大病進醫院，小病進社區是比較合理的醫療資源配置方式，社區醫療機構將成為預防保健、基本醫療、健康教育、疾病控制等社區衛生服務的主體。
我國社區醫療服務尚處於起步階段。2009年，全國社區衛生服務中心和服務站僅占衛生機構總數的2.98%，其衛生技術人員僅占衛生技術人員總數的4.52%。社區醫療機構的人力資源狀況也還有較大的改善空間。
社區醫療機構從設施、診療水平等客觀條件上與大醫院之間仍存在較大差距。一些社區醫療機構硬體匱乏、設備陳舊，甚至所處的外部環境太差影響了居民就診信心，並且許多社區醫療機構業務單一、技術水平偏低，普遍缺乏全科醫生和高級人才。
引進設備
1.如果是衛生局所屬的事業單位醫院,需上級衛生主管部門批准.
2.特殊設備需要批准:三部委(衛生部.發改委.財政部)規定,購置大型醫療設備需要辦理配置許可證,也就是批准了才可以購買.甲類大型醫療設備須衛生部批准,乙類大型醫療設備須省級衛生部門批准.
3.救護車需要省市衛生主管部門批准,否則交管部門不給上牌照.
4.批准購置後,要按照當地政府要求,按程序進行采辦,100萬元以上設備要進入招投標程序,進口的甲乙類大型醫療設備必須進行公開招標,並經過機電審程序.
專業醫療設備的操作使用須專業人員,有執業資格,持大型設備上崗證,衛規財發[2004]474號文件的第二十一條說的「大型醫用設備上崗人員需要接受培訓，取得相應的上崗資質。

⑸ 醫療器械行業前景如何

醫療器械行業前景非常好。全球醫療器械產業增長迅速，正在成長為回世界經濟的支柱性答產業。根據行業協會的測算，2009年全球醫療器械產品市場已達3500億美元，並可保持7%以上的年增長率持續增長。與此同時，醫療器械產品的國際貿易額每年以25%的速度增長，銷售利潤率達15-25%，產品附加值高，成為當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的工業門類之一。

在全球醫療器械市場中，美國、歐盟、日本占具主導。亞洲已成為最具發展潛力的市場，中國、印度、巴西則成為國際醫療器械市場上的「後起之秀」。美歐等發達國家醫療器械市場增長4%-5%，新興市場增長迅速，中國平均18%，印度14%，巴西增長16%。2009-2010年度排名前10位的大企業年銷售額已超過1200億美元，佔全球市場份額的30%以上。其餘不到70%的醫療器械市場份額則為世界其它國家和地區的眾多中小公司所分享。

⑹ 醫療器械行業前景怎樣

醫療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫療服務產業的速度加快，從而直接導致醫療器械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫療器械的選用會越來越先進，其產品結構會不斷調整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大。醫療器械產業作為促進經濟增長、提高國民福利的重要產業，是我國國民經濟的重要組成部分，隨著以人為本發展理念的不斷增強，中國的醫療器械產業將會獲得更快發展。
據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國醫療器械行業市場前瞻與投資預測分析報告》數據顯示，2009-2013年醫療器械行業的銷售收入增長率均在15%以上； 2013年，行業實現銷售收入為1888.63億元，同比增長20.72%。
我國醫療器械企業在中、低端市場中具有天然優勢：如較低生產成本帶來的價格優勢，享受國家政策的相對傾斜，對本地化渠道掌握的優勢等。
因此國內企業占據了我國醫療器械行業中低端市場的75%，目前本土企業能提供大部分的基礎必備器械，其價格相比進口產品低至少30%-50%。雖然GE、飛利浦和西門子分別推出了戰略計劃，生產更多的產品來滿足基層市場的中低端醫療器械需求，但是本土企業的價格優勢和逐漸提高的技術指標仍然將在大部分的招標中擁有優勢。
此外，一些細分行業已出現龍頭企業，主要集中在較高附加值的產品領域；而在低端耗材和黑白B超等低端醫療器械領域生產廠家較多，產品區分度低，行業集中度低。

⑺ 醫療器械銷售怎樣

是一個好行業呀，但一般外行人比較難進，不是誰都能進來的，所以，你要考慮清楚如果能進來，做一到兩年，就穩定下來，如果你的銷售能力好，業績就自然上去了，
銷售是一個展示個人能力的舞台，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。
銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往占據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。
在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型設備與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型設備與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，
建議新業務員不要先做大型醫療設備，改做周期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用設備等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型設備，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼類型的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型設備，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型設備類。
選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。
那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。
其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高級，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節里成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高級階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。
做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮斗呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拚命付出。
相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，
社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，
咱們再說說
做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用設備。常用設備門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用設備不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。
了解一下《五行銷售聖經》那是一個全套培訓體系，涉及醫療器械銷售方方面面，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，
只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關系等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，

⑻ 醫療器械行業銷售的職業發展前景好嗎

每個行業銷售都有不同的難度和方式，做好醫療器械銷售最好多關注資訊和法規，應該會有利於工作。

⑼ 醫療器械行業未來的前景怎樣

要看行業細分，你說的太籠統了。
像影像類都是可以的，耗材也不錯，輔料類。但是有些就不行了比方檢驗類，比方一些小的東西
和政策有關，也和行業曲線有關